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中小木门企业木门市场营销策略的探析

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2018-04-26
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摘要 : 室内门十大品牌的盼盼木门认为现在中小木门企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境,更有甚者,对自己木门企业的基本环境、基本条件掌握不清,这样就会对整个木门企业的营销活动,甚至将来的发展造成了极大的影响。

对市场环境的分析不透彻

中小木门企业的营销活动不能被动地接受环境的影响,营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境,这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。室内门十大品牌盼盼木门认为现在中小木门企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境,更有甚者,对自己木门企业的基本环境、基本条件掌握不清,这样就会对整个木门企业的营销活动,甚至将来的发展造成了极大的影响。

对顾客的需求估计不足

有些中小木门企业的决策者没有对本木门企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查,从而使得本木门企业所生产的产品或是供不应求——造成木门企业不得不放弃热销期,放弃高利润;或是供过于求——造成木门企业产品销售不出去、存货积压严重,进而造成损失。

目标市场不明确,也就是市场定位不准确

市场定位的不准确,破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定位,直接影响了木门企业的未来发展。

产品定价的不合理

有些中小木门企业只见眼前的高利润,把自己产品的价格定得较高,虽然可以“狠赚一笔”,但会给消费者“趁火打劫”的感觉,使消费者对该木门企业印象下降,以至“冷落”该木门企业。不过,过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者)的心理感到不平衡,会使他们认为这种产品不高贵,不受欢迎,从而不进行购买。

经销商的选择有误

有些中小木门企业为了使自己的产品覆盖较大的范围,不经过严密的调查、审核以及评估,就接受了中间商的代理申请。由于有些经销商的不合理定价以及不妥当的服务,使得消费者对该木门企业的形象,对木门企业有厌倦感。

中小木门企业营销能力的对策

培养创新的营销文化

盼盼木门

培养创新的营销文化,其关键是建立科学、合理、有效的木门企业价值观。事实上,价值观是木门企业员工精神的动力源泉,它对木门企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设,培养与中小木门企业生存与发展相适应的价值观,并使之得到全体员工的认同,进而形成一种向心力与凝聚力,这样,员工们才能不断感受到自己工作的意义,并与木门企业同呼吸、共命运,自觉遵守木门企业的各项规章制度,开展创造性地工作。总之,通过建立科学、合理、有效的木门企业价值观来培养创新的营销文化,对于规范营销人员的行为,提升中小木门企业的营销能力等有着重要的意义。

建立科学的营销管理体系

建立科学的营销管理体系,其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。目前,许多中小木门企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长,尤其是新进人员的培养是极为不利的。

塑造优秀的营销组织团队

对于优秀的营销团队来说,团队成员之间应相互信任,共同分享市场利益和研究成果,准确把握产品市场的变化和走向,建立共同的品牌网络形象,制定和实施木门企业的营销计划。中小木门企业要打造这样一支强有力的、专业化的营销团队,首先是要转变观念,挣脱从内部选择人才的束缚,树立“眼球向外”的人才招聘意识。其次是从相关的高等院校、培训机构、咨询木门公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师,对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技能培训,以全面提高中小木门企业营销人员的素质和能力水平。

中小木门企业木门市场营销战略的选择

运用正确的产品策略,增强木门企业的竞争能力

当前竞争激烈的国际市场环境中,木门企业为了生存必须满足销费者对新产品或改良产品的源源不断的需求。这就要求木门企业要不断的开发新产品。而开发新产品需要有雄厚的资金和先进的技术支持,中小木门企业远远无法与大木门企业抗衡。在这方面,中小木门企业可借鉴香港的木门企业的明智选择。香港的木门企业,一般规模都不大,以中小木门企业居多,缺乏独立研制产品的条件。他们的产品策略主要是紧跟国际市场潮流,充分利用国际上的最新技术,研制仿制产品。

选择正确的销售渠道,增强木门企业的竞争能力

在目前的经济环境与制度下,绝大多数国际木门企业都未能将产品直接销售给消费者,在他们与消费者之间存在着一些中间媒介,这些媒介各自起着不同的作用。有些中间媒介如批发商、零售商,在取得产品合法所有权之后,再转售出去;另外如经纪人,木门企业代表,销售代理人,负责寻找顾客,代表木门企业与人洽商,但他们并没有取得产品所有权。

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