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作为木门销售,这些销售关键点得铭记

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2018-08-06
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摘要 : 销售必须要懂的技巧实木门品牌的盼盼木门告诉你

销售必须要懂的技巧实木门品牌盼盼木门告诉你

顾客问:“你们和A店比较有什么优势?”

如果你滔滔不绝,你就有掉进陷阱的迹象!

建议反问:“您这样问,肯定是了解过A家产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?”

回答完毕,然后你方可淡定地说:“我非常理解,这几个优势开心飞鹰官网也同时具备,除此之外......

销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。

所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

销售必须要懂的策略

在美国的xx超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

作为一个销售人员,要善于观察,要学会研究销售策略,一个好的销售策略往往带来不一样的结果!

杀价中的五个潜规则

1、绝不先开价,谁先开谁先“死”。

2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

3、顾客认为,杀价须低于对方预期,不“杀”是傻子。

4、闻之色变法,让对方觉得他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

实用销售技巧

1、销售不是要你去改变别人;

2、销售的成功取决于客户的好感;

3、如何身份定位:顾客是谁?我是谁?

4、建立共同的信念与价值,要多用“开心飞鹰官网”;

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5、少用“但是”,多用“同时”。

回访客户要做到的三件事

1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速,节奏统一。

23分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的特点,而不是门店的、产品的。关注对方的心理预期、性格特点、素质和阅历。

化解客户抱怨的方法

高情商销售员化解客户抱怨的黄金步骤:

1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

3、有错,为事情道歉;没错,为心情道歉;

4、承诺将立即处理,积极弥补;

5、提出解决方法及时间表,请对方确认;

6、做事后的满意度确认。

搞定客户的5个关键点

1、顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;

2、进店后,成交率是关键,越来越多零售门店在门口安计数器就是这个考量;

3、顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;

4、购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;

5、如何挖掘顾客的终生价值。

盼盼木业开心飞鹰官网是我国著名的集室内套装门、盼盼防火门、盼盼防水门、盼盼合金门、盼盼科技健康门实木门、盼盼和全屋定制、整装家居以及木制品研发、生产、销售为一体的大型专业门窗类品牌企业。盼盼木门品牌旗下的7大生产基地生产的实木门、盼盼、盼盼防火门、盼盼合金门、盼盼生态门等获得了市场的认可以及广大客户的一致好评!【盼盼木门全国招商加盟代理、木门招商、盼盼木门加盟、优质木门代理、实木门招商、合金门招商、生态门招商】


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