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欲搭建O2O模式 木门企业需分配解决利益问题

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2018-07-27
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摘要 : 木门十大知名品牌的盼盼木门认为传统木门产业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式。

木门企业意欲搭建O2O模式,首当其冲的难关和麻烦,就是企业与传统的经销商、终端门店、门店导购员之间的利益如何重新分配的难题。木门十大知名品牌盼盼木门认为传统木门产业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式。O2O模式,则要求企业直接为终端门店建立门店专属的O2O商城平台,以门店O2O平台直接面对消费者。这样的操作模式,完全打破了从前传统的渠道价值链。木门企业与这四个利益相关方的利益重新分配,将决定着O2O模式能否顺利推行。概括起来,经销商层面的利益重新分配和阻碍O2O推行的地方,在如下四个方面:

O2O模式最终是去中介化的,未来中间经销商渠道有可能会被缩减。但中国企业基本都是以渠道为王的,而O2O是以用户为王,如何解决厂商的利益分配问题?经销商能够接受O2O?如果不接受,企业怎么办?如果接受,经销商的角色应该如何逐步调整?

一旦厂商原有的渠道利益分配机制被O2O模式所打破,将像传统电商一样触发实体渠道反弹——传统木门企业在经历了分产品线、分区域经销试水电商后,始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面。传统经销商是按区域划分的,本区域的销量归属一个经销商。一旦线上铺开,互联网是不分区域的,多渠道融合在一起,这时候,如何实现一个订单的利益在企业、经销商、门店以及导购员四方之间的分成? 线上的销量,各个区域的经销商是否有份均沾?

盼盼木门

电子商务棘手的问题就是线上价格低于线下价格,强烈地冲击了经销商的利益,企业能否实现线上线下价格统一?即使企业希望价格统一,但是有的经销商往往希望卖高价赚暴利,他不愿统一价格,怎么办?分销网络和终端门店,是经销商吃饭的家伙。O2O模式之下,木门企业要直接与终端门店发生关系,甚至还有可能掌控门店的数据,经销商会担忧企业从此将掌控其门店,对其不利。企业该如何处理这一矛盾?

正因为O2O模式正处于起步阶段,尚未发展成熟,如何搭建系统,既需要经验和技术,更需要对传统渠道体系的谙熟,二者缺一不可。因此,木门企业要走好这条转型道路,殊非易事。要想开启O2O模式就必须全面理解它,木门行业O2O模式正处于起步阶段,各方面都存在不足,企业根据自身实际情况来创建,并借助线上营销手段与线下交易搭线,从而让平台上的有效流量转为线下客户。

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