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学习优秀签单流程 木门销售事半功倍

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2018-06-20
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摘要 : 室内木门十大品牌的盼盼木门告诉你如何能够有效避免这种问题的发生?优秀的签单流程是怎样的呢?木门销售人员你们都知道吗?

在卖场里很容易看到这样的情形,顾客来木门门店里,导购员一直跟随其后,以至于顾客出门,然后给予顾客的一句“欢迎下次光临“,就这样,顾客随随便便地走掉了。内木门十大品牌盼盼木门告诉你如何能够有效避免这种问题的发生?优秀的签单流程是怎样的呢?木门销售人员你们都知道吗?

1、正确的迎客技巧

能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。把握5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧,当顾客在看(或附近其他品牌产品)的时候开始关注他的动向,珍惜和顾客搭讪、拉近关系的机会,把顾客“拦截”下来!

2、主动出击估测购买范围

为减少自己盲目为顾客介绍产品,在介绍的同时,主动询问顾客想购买一款什么类型的木门产品,挖掘顾客心理。一定要主动缩小顾客购买范围,帮助自己把销售行为集中,避免介绍的盲目性!

3、帮助顾客选择产品

帮助顾客做主,把顾客带到了自己主销、有销售价值的产品面前。许多顾客在选择产品时,并没有多少主见,就看销售人员是如何引导他们了!

4、说出产品独特的卖点

点出产品与众不同的方面,例如:把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感,强调出这款的高档与时尚,暗示购买这款产品代表消费的档次和品味。

为点出某款产品优势,可以适当牺牲邻边那款质差过时的产品来衬托。一定把握绿叶衬托红花的度!不能因为想销售这款产品,把另一款贬的一无是处。

5、抓住顾客普遍最关心的问题

把握“人有我亦有,人无我却有”的销售技巧。一定要记得在顾客最关心问题上,着重强调和别人的差异处,优势处!

6、让顾客感受产品

盼盼木门

让顾客能注意质量上细节,主动参与进来,发现一些问题,才能有效沟通,详细分析,留给顾客深刻印象!要让顾客充分参与进来,逐渐与顾客达成互动。

7、某些时候要扮演专家角色

从一个专业人士的角度进行分析产品,关键部分是必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处,留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低产品的不同之处。先下手为强,即使是缺点也要变成优势先讲出来。

8、不一味介绍产品

如果把产品卖点都讲了,顾客听的累不累呢?这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真,而且能跟着你的动作走,那就接着陈述。若顾客已经心不在焉,要离开了,这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本,让顾客看到开心飞鹰官网的销量与这款产品销量。最好说出多个购买者所住的小区或者地点。

9、不转移目标顾客

假设销售人员给男顾客讲解产品时,有位女顾客非常专注认真的听着产品知识,这时不要转移目标,否则前功尽弃。只需对这位女顾客微笑下,然后对原来男顾客继续讲解。千万不要丢了西瓜捡芝麻。

10、诱导顾客下定购买的决心

及时询问顾客感觉这款产品如何,如果现在购买有什么好处,帮他下决心等。当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时,基本上已经看中该产品了,只是还有一点担心。这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。

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