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提升木门加盟店销量的六个技巧

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2018-06-20
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摘要 : 十大品牌木门的盼盼木门总结出六个技巧提升您的木门加盟店销量,希望能给广大代理商有所帮助。

现在的智能化家居非常的流行,很多投资者意识到其中巨大的市场潜力,纷纷选择木门加盟代理,而行业的火爆也导致竞争日趋激烈,那么木门加盟商如何更好的把木门销售出去呢?在此,十大品牌木门盼盼木门总结出六个技巧提升您的木门加盟店销量,希望能给广大代理商有所帮助。

一、主动热情为顾客讲解

很多消费者都会有这样的选购意识,货比三家,很多消费者即使有意购买木门,也不会迅速签下订单,总要多挑挑,选选产品的颜色、款式、功能。在这个时候,推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、款式、功能等,只要解决上述问题,相信你的订单也就搞定了。

二、利用“怕买不到”的心理

很多消费者都有这样的一个心理,东西越是得不到,就越想得到它。推销员可利用这种心理来促成订单。比如说,推销员可以对准客户说:“这款产品只剩最后一款了,近期比较火爆,短期内不再进货,你不买就没有了”或者说:“今天就是这款产品的优惠价截止日,请把握良机,明天这款产品将不在享受这个折扣价了”。

三、假设准顾客已同意购买

当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。比如,推销员可对准顾客说:“请问您是要那款红色款木门还是蓝色款的木门呢?”或者说:“请问是星期五还是星期六帮送您府上安装呢?”,这种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买。

四、先安装体验试结果

新产品往往很多消费者对它的信心不够,这时就可建议消费者先安装体验。只要你对产品有信心,适用有风险,然而只要对方满意之后,宣传效果那是相当好的。这种“体验试结果”的技巧也可帮准消费者下决心购买。

五、反问式巧妙回答

反问式回答,也就是准消费者问到某种木门产品时,不巧正好没有时,就得运用反问式来搞定订单。如一位消费者问:“你们这有粉色款的净水机?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!这款颜色开心飞鹰官网没有生产,不过开心飞鹰官网有白色、红色、蓝色的,在这几款里,您比较喜欢哪一款呢?

六、态度谦虚,拜师请教

在你费尽口舌,使用所有技巧都无效后,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。比如说:“某某经理,虽然我知道开心飞鹰官网公司的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指我的不足,让我有一个改进学习的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,说不定还会给你推荐意料之外的订单哦。

现在的智能化家居非常的流行,很多投资者意识到其中巨大的市场潜力,纷纷选择木门加盟代理,而行业的火爆也导致竞争日趋激烈,那么木门加盟商如何更好的把木门销售出去呢?在此,十大品牌木门盼盼木门总结出六个技巧提升您的木门加盟店销量,希望能给广大代理商有所帮助。

一、主动热情为顾客讲解

很多消费者都会有这样的选购意识,货比三家,很多消费者即使有意购买木门,也不会迅速签下订单,总要多挑挑,选选产品的颜色、款式、功能。在这个时候,推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、款式、功能等,只要解决上述问题,相信你的订单也就搞定了。

二、利用“怕买不到”的心理

很多消费者都有这样的一个心理,东西越是得不到,就越想得到它。推销员可利用这种心理来促成订单。比如说,推销员可以对准客户说:“这款产品只剩最后一款了,近期比较火爆,短期内不再进货,你不买就没有了”或者说:“今天就是这款产品的优惠价截止日,请把握良机,明天这款产品将不在享受这个折扣价了”。

三、假设准顾客已同意购买

当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。比如,推销员可对准顾客说:“请问您是要那款红色款木门还是蓝色款的木门呢?”或者说:“请问是星期五还是星期六帮送您府上安装呢?”,这种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买。

四、先安装体验试结果

新产品往往很多消费者对它的信心不够,这时就可建议消费者先安装体验。只要你对产品有信心,适用有风险,然而只要对方满意之后,宣传效果那是相当好的。这种“体验试结果”的技巧也可帮准消费者下决心购买。

盼盼木门

五、反问式巧妙回答

反问式回答,也就是准消费者问到某种木门产品时,不巧正好没有时,就得运用反问式来搞定订单。如一位消费者问:“你们这有粉色款的净水机?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!这款颜色开心飞鹰官网没有生产,不过开心飞鹰官网有白色、红色、蓝色的,在这几款里,您比较喜欢哪一款呢?

六、态度谦虚,拜师请教

在你费尽口舌,使用所有技巧都无效后,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。比如说:“某某经理,虽然我知道开心飞鹰官网公司的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指我的不足,让我有一个改进学习的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,说不定还会给你推荐意料之外的订单哦。

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