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盼盼木门:众多木门企业想到了降价来拼抢市场份额

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2019-03-11
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摘要 : 市场依然惨淡,楼市持续低迷,加之成交量和房价持续下跌,原木门定制的盼盼木门认为诸多建材家居卖场可谓“门可罗雀”。这让木门行业不得不感叹:冬天来了!

市场依然惨淡,楼市持续低迷,加之成交量和房价持续下跌,原木门定制盼盼木门认为诸多建材家居卖场可谓“门可罗雀”。这让木门行业不得不感叹:冬天来了!

木门行业:这个冬天有点冷,该冬眠还是去冬泳?

楼市的持续低迷,销量减少了很多,各大木门企业的日子过得更加艰难了。蛋糕小了,诸多品牌和商家在冬天来临时选择了“冬眠”,收缩了发展脚步,开始不对外拓展业务了,开始力保现在的业绩。

而在此时,部分木门经销商已然学会做“行商”,传统坐商心态已经被逐步淘汰,行商心态实质上是一种主动营销的心态,事实上,已经有一批木门企业悄然通过各种创新营销活动去拉动销量。除了以动人的价格赢得顾客欢心,还通过广泛渠道展开营销手段,来完成目标销售。

主动营销是厂家首先要和经销商一同去面对和解决的心态问题。厂家向经销商传达的理念和思路,在冬天的时候尤其关键,是关乎生死存亡的,思路决定出路,用叶茂中的话说:不去战斗就**吧!

面对金融危机的寒冬来临,这个冬天有点冷,处在房地产下游产业的木门行业,如何过冬?

开源节流,增加销售渠道

某些品牌在省会城市动辄3-5个店,主流销售渠道集中在零售、工程、家装及分销等,一方面是省会城市建店已经接近饱和,销售已经平稳,另一方面在三四级市场,销量却成倍增长,木门企业目光投向了更广阔的市场——城镇以及农村市场。几年前就着手铺设三四级市场的木门企业都已经尝到了甜头,而今这块市场成为他们的利润之源。

中低端市场可能成为木门企业度过严冬的救命稻草,国家“十二五”规划中,经适房、保障房成为各个品牌竞相拼抢的焦点。这块市场往往是坐商和各个品牌容易忽视的,但是蛋糕却是异常的大,木门企业要紧跟宏观调控政策,抓住每个稍纵即逝的机会。

不仅如此,随着新农村建设逐步推进以及城镇化建设的带动,农村新增楼房增加,农村市场对建材家居的需求也日趋旺盛。这部分消费者成中低端市场的重要消费力量。虽然此类消费群体消费“质量”并不算高,但是木门企业和经销商如能拿出利润,亦可在农村等低端市场“分一杯羹”,亦是渡过难关的好渠道。

开源节流,是一个企业盈利的不二法则。在这个原则的指导下,木门品牌在不断开发新渠道进行扩张的同时,一定要节省内部开支。

不要冬眠要冬泳,金融危机下更显企业实力

木门市场本身竞争就十分激烈,面对金融危机的今天,各厂商成本剧增、市场需求缩小,投入大,产出小,导致木门企业的利润大幅减少,一些实力欠佳的品牌企业,在此时采取了收缩策略,为了生存,企业除了裁员、减薪、收缩投资项目,部分企业更是没能逃脱金融危机的影响,市场逐步缩小,员工流失大,企业生存举步维艰。

寒冬时刻,当其他品牌收缩,正在冬眠之时,恰是主动营销的企业凸显其实力之日。正是金融危机的到来,诸多一线品牌及领先品牌采取了收缩策略,这是常规经营思路,但处于后进及地位尚不稳定的木门企业,这恰是千载难逢的机会。搜狐张朝阳在接受采访,当被问及如何与新浪微博进行抗衡时,坦言:“一失足成千古恨。晚一步就晚十步……只能等着竞争对手犯错误。”

金融危机部分品牌的收缩恰给对手留下了极佳的超越机会,可能是千载难逢的反败为胜的机会。原木门定制盼盼木门认为往往这个阶段才是更能体现品牌竞争的关键时期,收缩型企业的裁员、减薪,导致大量人才流失,攻击性企业正好将人力资源好好深入整合一下;收缩型企业减少广告、促销及渠道的投入,主抓内部管理,攻击性企业恰好利用这个机会加大品牌推广力度,在推广方法、终端促销、渠道推广及扩张上只需略微加大投入,便可起到事半功倍之效。如此,可快速奠定品牌地位,并极有可能超越对手。

价格创新与价值创新

众多木门企业想到了降价来拼抢市场份额,金融危机时刻尤为突出。中国各个品牌企业的竞争仍然一味采用价格战,殊不知此种降价销售是对品牌的极大伤害。

盼盼木门

当今市场上,走价格创新可以获得更多市场份额这不可否认,但却在品牌建设上一输千里;部分品牌走价值创新,通过科技作为企业核心竞争力,在金融危机时,苦练内功,强化科技形象,运用新技术导入产品及销售活动中,不仅很好度过难关,并且在长远的市场竞争中“步步为赢”,成为笑到最后的“大赢家”。

冬天正是内练基本功,外决品牌战的最好时机。价值创新可快速过冬并能长远决胜。

充分重视网络营销,绝不输在起跑线

作为21世纪最重要的营销模式,网络营销越来越成为新宠。木门行业近年来的网络营销呈暴风骤雨急速增加之势,中国市场诸多成功的鲜活案例,验证了网络营销推广的独特魅力。

如果说在资金人才实力管理等各方面已经逊色,几乎到处都是短板,网络营销推广则不一样,木门企业绝不能错过这颠覆传统的全新营销模式,绝不能输在新兴的网络推广的“起跑线”。

作为新兴媒介,网络营销具有传播成本低,目标群体集中,传播面广等特点,甚至逐渐有取代报纸纸媒、杂志的趋势,面对这一革命性的品牌推广契机,新晋木门品牌只有抓住这“科技改变世界”的机会,快速完善自我,借力发力,定能笑看寒冬。

原木门定制盼盼木门认为只求站稳脚根稳步发展的这种心态,在经济较差的形势下先练好内功,另一方面,意木轩还采取在全国各地促销活动,括大影响力,这也为意木轩能够在未来的市场上稳步前进打下坚实的基础。

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