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盼盼木门:木门行业正处于比较艰难的时刻

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2019-02-25
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摘要 : 实木门行业正处于比较艰难的时刻。这一行业曾经因门槛低、市场前景好而吸引了大量中小企业的进入。但如今,形势急转直下,很多企业面临生存的考验。不过,对于中等以上企业,这却是一个成为行业领跑者的绝好时机。

面临成本上涨、家居市场低迷等问题,木门行业正处于比较艰难的时刻。这一行业曾经因门槛低、市场前景好而吸引了大量中小企业的进入。但如今,形势急转直下,很多企业面临生存的考验。不过,对于中等以上企业,这却是一个成为行业领跑者的绝好时机。

木门将产品研发生产、售后服务、渠道等进行优质整合,以推进和完善品牌建设,从竞争激烈的市场中脱颖而出,成为木门业的领跑者。

木门,立足中高端品牌做中产阶层的首选

产品定位清晰

开始进入木门行业,木门一直非常重视产品研发,拥有一支庞大的研发队伍。近年来,经过对市场的追踪调查与分析,木门注意到当前中国中产阶级家庭所占的比例已经占到五分之一这一事实,认为中产阶层的消费已经成为主流,并还在不断扩大,前景广阔。因此,木门制定了“立足中高端品牌,做中产阶层首选木门”的产品定位。

根据调查,中产阶层消费者在选择木门时,对精致生活的追求成为主要的消费诉求,同时对健康的关注度很高,偏爱绿色、环保概念的产品。依据中产阶层对木门的想象与需求,木门将实木、简约、时尚、健康、绿色环保作为产品的基本理念。这些产品既可以满足中等收入并且追求时尚的消费者心理,同时也符合他们的购买能力。木门所树立的“健康环保时尚”的品牌形象,为它带来了更多的市场机会。

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品牌建设紧跟潮流

在做好产品线之后,木门紧跟时代潮流,不断调整品牌建设方式和方法,实践“立足中高端品牌,做中产阶层首选木门”这一品牌目标。

目前,木门企业在品牌建设方面存在的主要问题是缺乏品牌传播理念,品牌传播手段和方法单一。许多木门企业面临“品牌宣传难见效”的困境。这与木门是一个低关注度行业有关,许多消费者对木门品牌不了解,也不关注。

木门,立足中高端品牌做中产阶层的首选

木门的目标客户中产阶层消费者,具有高学历、高收入、品牌忠诚度高、社交圈固定、理性消费、口碑营销效果明显等特征,对PC互联网和手机互联网有较深的参与度和认识度。

因此,在品牌传播上,木门突破“公司网站+企业画册+形象广告”的模式,以“PC互联网和手机互联网”为平台,利用微博、微信、手机APP等工具,进行互动性的品牌传播,以顺应新形势、新市场的需求。

同时,木门也正在积极探索和实施O2O模式,实现品牌传播和产品销售同时进行。“O2O模式”,即线上定制化需求+线下精准性服务+体验式消费,可以有效解决木门行业的“体验”瓶颈。目前,木门利用020模式实现线上、线下的深度互动,将潜在用户的需求通过线下体验的方式释放出来,加深文化内涵对消费者的影响力。木门还将计划与家居建材电子商务网站进行深度合作,打造更加成熟的“O2O模式”,实现定制、生产、运输、安装、售后服务的360度无缝对接。

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