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“o2o”木门的市场竞争的战场

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2018-07-18
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摘要 : 原木门品牌的盼盼木门认为木门企业该怎么走这条“o2o”之路呢?冷静地去思考一下,或许能够找到一些灵感。

《政府工作报告》首次提及要“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”,将原本已经白热化的o2o市场再次推向焦点。原木门品牌盼盼木门认为木门企业该怎么走这条“o2o”之路呢?冷静地去思考一下,或许能够找到一些灵感。

第一、什么才叫做“o2o”

什么是“o2o”?如果问到这个问题,相信会有很多不同的答案:1.0版本,即online to offline and offline to online。只要同时涉及到线上线下运行的项目基本都可称之为o2o;2.0版本,将o2o进行了系统划分,一类是实物类o2o,苏宁、万达等很多厂商和零售商都在搞,核心是线上线下产品体系打通,做全渠道分销,另一类是服务类o2o,线上做一个面向用户的平台,给线下实体商业引流;3.0版本的o2o,实现线上线下的闭合循环,即通过线上对线下进行引流,然后线下又将消费者引流到线上进行支付等;4.0版本的o2o,是指在未来工业4.0大趋势下,物联网充分成熟起来,实现万物互联,线上线下实现更高层次融合。

木门企业看到这里,估计很快就会确定自己要走的是2.0版本的o2o,然后进一步向3.0冲刺。但现实呢?很多木门企业不过是停留在1.0版本,线下开店,线上也开店,然后彼此互不相干,甚至产生了竞争,真可谓是“相爱相杀”啊!

第二、为什么要走“o2o”

1、这是趋势。来看一组数据,2012年“双十一”销售额达191亿元,2013年增长到350.19亿元,2014则突破571亿元。不断增长的数据,正是电商巨大潜力的最好证明。

2、这是必须。据调查,2014年木门消费者中,80、90后占比46.78%,几乎和60、70后打平。看得出木门消费主力军正在向年轻群体改变。而这些年轻消费者是伴随着互联网的发展成长起来的,所以,他们习惯于从互联网上获取产品信息,也钟爱网购。如果木门企业仍然依靠传统的销售渠道,结果只会是消费者在进入店里之前,就已经从网上选好产品,付款了。

盼盼木门

3、这是破局农村市场之道。随着农村经济文化水平不断提高,木门消费意识也在不断增强,农村市场逐渐成为木门企业的必争之地。但因为农村地域偏僻,农村消费者的消费习惯比较保守,木门企业如果在农村地区布局代理点,太多不确定因素难以保证收益。而网购恰恰解决了这样一个难题。木门企业网上商铺不仅帮企业节省了租赁费,同时也保证了农村消费者可以和城市消费者看到同样的产品信息,享受同样的优惠活动。

总之,木门企业走线上线下互动消费这条路,不应该只是竞争态势下的跟风,更是互联网时代的必然需求。木门企业只有明确这些目的,才不会盲目,更不会在网上开了店之后,就无所作为。

第三、“o2o”该往哪儿走

木门是大宗产品,它不像衣服、鞋子等日常生活用品一样,可以随意的移动,就算是网购遇到了问题,还可以轻松地退换。一旦消费者网购木门出现问题,搬运、物流都是很大的困难,这也是现下很多消费者不选择网购的直接原因。所以,木门企业应该想方设法去减少网购木门出现的不确定性,设立线下体验馆,就是个很不错的方法。当然,除了设立线下体验馆,木门企业还需多多布局售后网点,方便第一时间为网购消费者提供售后的安装和维修等服务。

木门企业想要获得长期发展,电商之路势在必得。要随着电商发展,结合自身优势适应当下电商潮流紧紧跟随未来电商之路。林氏木业不断地用创新思维看待发展方向,寻找电商的突破口,相信木门企业也一样能行。

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