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木门企业把握“主导权”强化竞争优势

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2018-04-29
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摘要 : 木门30强的盼盼木门认为木门企业发展举步维艰,到底如何才能在这一局势中把握“主导权”,重新获得竞争优势呢?

过去,木门企业为了摆脱发展困局,不惜参与多方混战:促销战、价格战、人海战......但随着整个行业的发展,消费者对于这些老旧的手段已经渐渐失去了兴趣。如今,行业“寒气”未散,木门30盼盼木门认为木门企业发展举步维艰,到底如何才能在这一局势中把握“主导权”,重新获得竞争优势呢?

三方面紧握主导权

主导权的归属在于,一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”,就是厂家要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序,经销商有合理的利润回报。“长期有发展”,就是厂家要有清晰的发展战略和目标,不断进行市场基础和品牌建设。“合作要愉快”,就是厂家能及时响应市场要求,为经销商排忧解难,开展高水平木门售后服务,实现合作共赢。

加大投入强化竞争优势

木门厂家要继续为市场投入资源和人力,只是投入的方向和力度有所改变:从简单的渠道打款和终端进货激励,逐步过渡到加强产品推广、品牌传播和消费者沟通方向,这样既能帮助木门经销商进行终端网点开发与产品动销,让经销商深切地感受到厂家的支持力度,提高经销商的忠诚度,又能使厂家的品牌得到提升,以强化企业在区域市场竞争优势。

盼盼木门

不断变革打造发展优势

从长远来看,木门厂家不断提升门窗品牌影响力和产品的竞争力,赢得消费者的品牌忠诚度,才能赢得经销商的信服和拥戴,毕竟在市场上是靠实力说话的。另外,木门厂家还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革,真正成为令经销商侧目的学习型组织,这样,经销商们才会心甘情愿地跟随着厂家走。

面对越来越理性和强大的合作伙伴,只有秉承着为“客户创造更大价值”的经营理念,不断地壮大自身实力、提升通路服务水平,才能始终将主导权掌握在自己手里。

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