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木门门店转变促营销

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2018-07-26
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摘要 : 品牌木门排行榜的盼盼木门认为木门产品线上销售相对于传统门店销售,在购买便利性和价格上占有绝对优势,木门传统门店到了该觉醒转变的时候了。

由于移动互联网的普及,顾客已经从品牌信息“被动接受”阶段走到了“主动搜索”的阶段。消费者有了更多的主动权,主动搜索让他们只对自己感兴趣的品牌和产品做出关注,对于没有兴趣的随时可以屏蔽掉。总之,他们随时随地都可以用手机了解到各种信息,选择各种信息。品牌木门排行榜盼盼木门认为木门产品线上销售相对于传统门店销售,在购买便利性和价格上占有绝对优势,木门传统门店到了该觉醒转变的时候了。

移动互联网时代,传统木门门店到底该如何转变呢?业内人士认为,传统木门门店要向三个方向进行转变,从原来的卖产品向卖方案、卖服务和卖体验转变。

线上销售的产品具有一个明显的体征,那就是产品的购买和使用相对比较简单,附加价值不高,消费者很容易做出购买决策,所以对于象图书、方便面、衣服这样一些产品来说,遇到的线上冲击会更大一点。然而,对于木门这种大型产品来说,更需要卖整体方案。因此,从卖产品到卖方案,是传统木门门店需要在移动互联网时代做出的一个重要转型。

盼盼木门

顾客为什么会买一种产品?从卖产品到卖服务的转变,要求木门门店从售前、售中、售后三个方面进行组织。关于售中和售后的服务,现在部分木门门店都做得还不错,可是随着线下顾客资源的稀缺,服务必将转向到售前阶段,很多木门企业不愿意为那些不是在本店售出的木门提供免费保养、维修等服务内容。

对于木门企业来说,既然线下门店的优势是给顾客创造差异化、个性化的体验,那么门店就应该让顾客每次到店都留下深刻的印象,感受到一种前所未有的生活体验。这就要求木门门店将体验营销当成一个整体的活动,既包括顾客进店后的各种行为也包括门店营造的环境氛围,任何简单地以销售为目的门店都做不好体验营销活动,在这里店员也不再是推销员,而是引导顾客进行各种体验活动的服务员。

从行业的整体走势来看,木门门店必须看清形势,从实际出发,抓住发展机遇,只有这样才能提升门店的市场竞争力,也只有这样才能让门店经营的更长久。

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