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木门经营日渐困难 经销商需摆正心态

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2018-06-19
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摘要 : 木门品牌排行30强的盼盼木门认为木门经销商若想在大浪淘沙的背景下存留,摆正好心态是第一步。

商的经营变的越来越艰难。主要表现在以下方面:营运成本快速增加,每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大,招人本来就不容易,90后的员工更加捉摸不透,流失率直线上升;市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下,木门厂家的支持力度不如从前;销售额上不来,销量很难增加甚至下降,利润薄的像纸甚至还亏损;网上销售对实体渠道威胁越来越大,电商火爆直接影响生存空间。

木门经销商需摆正心态

1、摆脱价格战的定向思维

目前,木门经销商在产品一遇到激烈的市场竞争时,就立马打折降价。然而,业内人士指出,打折降价,在很大程度上是一种自杀行为。大多数木门经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%,销售净利率只有2%的经销商而言,额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%,销售净利率从2%下降到0,从而抹去净利润。因此,对于木门经销商而言,折扣是一种自杀行为,应该摆脱价格战的定向思维。

2、摆脱依赖性思想

竞争对弱者来说一定是危险,但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。木门经销商在市场竞争中,常常容易出现的现象:依赖厂家促销,依赖厂家培训,依赖厂家开发市场,依赖厂家做广告,依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力。木门经销商不要依赖厂家帮你解决问题,因为,这些做法无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!

盼盼木门

3、摆脱逃避性心理

纵观整个木门行业,一遇到竞争就选择转行的经销商不胜枚举。转行,意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。因此,木门经销商在白热化的市场竞争下,要坚定,切勿逃避,因为轻易转行不利于自身的长久发展。

总之,木门经销商的心态决定着在木门市场上的成败,拥有一个良好心态是相当重要的,虽然对于木门经销商而言,心态的转变可能并不太容易。但是,这就是直面竞争的第一步,只有迈出了第一步,才可能向新型经销商转型,才可能在未来持续赢利。

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