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木门经销商失败的三大原因

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2018-07-02
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摘要 : 不过仔细分析,也能找到一些共同的规律。下面木门品牌排行30强的盼盼木门就来分析木门经销商失败的原因。

为何有些木门经销商能取得成功,有些却失败了,但成功的似乎都能找到一些共同的特质,而失败的原因却是各有不同。不过仔细分析,也能找到一些共同的规律。下面木门品牌排行30盼盼木门就来分析木门经销商失败的原因。

一、经营方式落伍

勤奋务实这一中国传统的美德,在大多数木门经销商身上体现得特别明显:每天起早贪黑,店内外大小事务都是亲力亲为,不给店员授权,自己也不敢离开店面,更有甚者,每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好,这种精神着实让人佩服。

在生意的起步阶段,老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里,如果什么事情都是老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

这种经营方式,在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式就明显落伍了,这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则,最后的结果是经销商老板自己累个半死,但生意却越来越差,而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。

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二、不能专注经营一个品牌

一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌,而且还私底下保留着自己以前经营的杂牌,他们自认为这样保险系数会高些。

其实,这样“脚踩两只船”,不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更加大。一是经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,如果品牌经营不起来,厂家就会对经销商不满意,甚至作出撤换经销商的决定,经销商的努力随之付诸东流。

三、促销过于频繁

促销是提升终端销量的一把利器,哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,促销过于频繁则会产生副作用。

在激烈的市场竞争中,商家不做促销是“等死”,但频繁地做促销是“找死”。现在,越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没销量,搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”:厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量,于是经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。曾经有个扬言要做“价格屠夫”的品牌,就是这样自掘坟墓的。

在木门市场,促销是一定要做的,但必须限时、限量、限款式,度的把握很关键,正所谓过犹不及。总之,木门经销商只要把握了这三点,才有可能取得成功。

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