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木门互联网卖点 企业营销的亮点

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2018-07-20
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摘要 : 室内门品牌的盼盼木门认为木门企业要明白:任何商业模式、产品或者消费需求,一定可以用一种最简单的方式来达到或者满足。给产品找销路、给产品做策划,其实就是给产品找卖点,更进一步简化就是给消费者找理由。

互联网时代的产品开发思路要求简单、直接。简单就是美!内门品牌盼盼木门认为木门企业要明白:任何商业模式、产品或者消费需求,一定可以用一种最简单的方式来达到或者满足。给产品找销路、给产品做策划,其实就是给产品找卖点,更进一步简化就是给消费者找理由。

做产品要直接,不要做“拐弯”产品。抽烟需要一个烟斗吗?真正的烟民是不要的,因为那只是一个道具,做产品就是要去掉那个作为道具的“烟斗”。那么对于,木门企业来说,在互联网时代下,卖产品要明白那些点呢?

要点一:要直白

产品卖点要直接,不能遮遮掩掩,更不能拐弯。有人觉得虽然产品概念很好,但产品原料太普通,所以便不能直接说,更有甚者,避免提及产品,实际上是不可取的。你不说,消费者怎么认知你是什么,既然不知道是什么,那价值感怎么能出现,含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顾左右言它,一定失败。产品卖点模糊,不直白,品牌价值感就更加难以提升。不做软绵绵的、不知道是什么、毫无主张的产品;要做直接的、有冲击力和销售力的产品。

要点二:差异化

差异化,可以是独有,也可以不是独有,是对手没有说出来的特点;可以是功能性的,也可以是精神上的。如果落脚到产品卖点上,就需要找准一个点,并强化。例如,王老吉刚开始是被当作“药”来卖,是药就得治病,受众很窄,因此很难有所作为。后来找到了“预防上火”这个功能“点”,被当作功能饮料来卖,大放异彩。如果仅仅当作普通饮料来卖,直接跟饮料去竞争,也会陷入“四面楚歌”的境地,很难成功。

要点三:打动力

盼盼木门

卖点不是你设计好去传播给消费者听的,而是你为消费者设计他们愿意去传播的话语。也只有这样,才会有传播的效果和作用。什么是打动力?不是看了广告和文案很感动,但不知道说的是什么产品;也不是看了知道是什么产品,也很感动,可就是不买。打动力是看了知道产品,并感动的去购买。这就是卖点的打动力。看到企业所设计的卖点,企业不希望说服消费者,企业希望的情形是:他们去买了,这就好了,这是说动,也就是卖点的打动力。这是企业做产品策略和策划的本源。

要点四:找理由

做产品就是找理由,卖产品其实就是给产品找到一个销售的理由,如果从消费者的角度来看,就是要找到一个购买的理由。消费者购买产品大多数时候都是感性的,特别是对于某些消费品,因此,人们都知道铺货、陈列展示和生动化对快消品销售非常重要。基于这样的心理,在产品卖点提炼时,特别是高端的产品,卖点一定要是一个购买理由,而且要让消费者觉得是唯一的购买理由。

可以看到很多走高端路线的快消品产品不成功,就是因为没有给消费者一个绝对的“理由购买”,越是消费者感性的购买越是如此。道理不复杂,产地诉求太普遍,没有差异化也没有打动力,更为重要的是“产地”已经不能成为绝对的购买理由了。当然,富硒等概念也不是绝对打动的购买理由。

总的来说,木门企业在互联网时代下,要买好产品,就必须要了解以上四点。只有了解了互联网时代下,卖产品的特性,并且运用好这些特性,企业才能发展的更快,收获的更好。

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