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门窗企业跨界转型 需要准确判断心存敬畏

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2018-12-04
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摘要 : 定制木门的盼盼木门认为跨界成为了各大企业应对新消费格局变化的措施之一。但是,企业要想通过跨界的方式实现对短时间内超越传统竞争对手,无疑要面临巨大的挑战。具体而言,将面临三个方面的挑战。

目前,在日益高涨的租金成本、人工成本、信息化技术成本压力下,门窗企业不得不面对更多的生存压力。伴随着新的消费格局日渐成型,门窗企业家及业者用早前常用的“开源节流”的方法已无法真正应对复杂的市场变化和越来越碎片化的消费需求。定制木门盼盼木门认为跨界成为了各大企业应对新消费格局变化的措施之一。但是,企业要想通过跨界的方式实现对短时间内超越传统竞争对手,无疑要面临巨大的挑战。具体而言,将面临三个方面的挑战。

首先:企业需有跨界行业的消费基本体验

各个行业在一定的发展阶段,都有自己的基础体验。在当下的家居建材领域,因为家居建材及装修设计属于大客单价、低频消费领域,通过多年的行业企业市场教育及消费者逐渐形成的消费习惯,线下实体店展销、租赁式卖场模式仍然占据大部分比例消费市场。

由于,当下的许多消费者仍然会到实体店消费,一些品牌运营做的较好,同时兼具O2O体验店的企业也会得到大批消费者的喜爱。定制木门盼盼木门认为门窗等家居建材品牌如果要大幅度改变传统“高大上”的专卖店展销模式,如面积缩小、展厅布置不再豪华、不再以传统知名卖场为主要展销场地等,这些改变会面临传统模式企业的“质疑”和“攻击”,“旧模式”的惯性和传统话语权还会继续影响消费者的抉择!

盼盼木门

经常会听到传统家居建材企业主和从业者说:家居建材几十年都是用实体店、经销商形式来铺设销售渠道、提供线下选购和支付场景,在线上买动辄几万的产品是不可能的!其实在当下的线上电商平台如天猫、京东等体系内,几十个亿销售额的大型企业这些品牌的购买者绝对不是有些传统家居企业主们传播的“不理性”“非主流”!

其次:消费者对品牌属性更为苛刻

近期浮出的几个家居与其他行业的“跨界”案例中,可以看到一个重要的特征:知名品牌跨界更有市场张力,消费者会把对他们本有的品牌好感带到同一品牌的另一个品类。如宜家的餐厅能保持长时间火爆就是最为经典的案例。

在跨界的消费场景中,各个角色的产品和品牌,必须要在垂直领域做得有声有色,才能真正不被认为是“捆绑销售”。而传统的家居建材企业在传统的卖场模式中,更多的是依赖卖场和展厅形象,来做到店营销。而新兴的可以接受线上或O2O品牌消费模式的消费者越来越“理性”“专业”,他们对于低频、高客单价家居建材商品,会对品牌更为敏感甚至“苛刻”!

最后:对跨入的领域和业者“心存敬畏”

定制木门盼盼木门认为是较为形象地形容企业从自身领域跨入另一个领域,前者用先进的技术、商业模式对后者在成本结构、综合体验、性价比等角度进行了较为彻底的优化改造。但是,一个大的行业必然有其行业基础特性,就如同一个民族和国家有其独有的文化,门窗企业不能只联网金融咖啡厅”就成了一个纯粹的“资本道具”。

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